农庄设计更需要注重客户的“冲动消费”

石家庄大彩设计从营销方面来给各位老板分析一下针对于服务行业的,不管您经营的是

农庄，农家乐，酒店，快餐店，特色餐厅等等也好，冲动消费的道理只是照搬然而根据自己经营的特色变换一下就可以了。平时有好多人去超市买东西，出来的时候往往购物袋里多了一些并非自己计划内要买的物品。一件商品被买走，要么是因为顾客好奇，要么是顾客受环境刺激“冲动”才买走的。所以“冲动消费”是商家最喜欢的，那么在农庄我们应该怎么制造“冲动消费”?

“冲动消费”怎样产生的?
人之所以冲动消费一般可以有大致两种情况：一是令人激动的产品;二是令人激动的价格。令人激动的产品，指的是产品要有特色、要独一无二;令人激动的价格不仅仅是价格低，而是物有所值，如果做到物超所值那就更好了。这以上两种原因的加载下，就给制造出这东西是要靠“抢”的气氛。产品的展示方式也很重要。在超市中广泛地采用了自选售货方式，在自由挑选商品的环境下，商家一般是通过通道设计、灯光色彩设计、广告设计等手段，吸引顾客，并且延长顾客在店内的逗留时间，最大限度地诱发顾客的冲动购买欲望。其实农庄也是同样的道理。所有商品及服务的销售都是依托这个技巧。

在农庄这个封闭的环境里，其实很容易产生“冲动消费”。因为农庄位置偏僻，大部分客人还都是回头客，或者经朋友介绍来的，本身对农庄带有好感和认同，再加上长途跋涉不容易，人们天生对付出过多的事物会更珍惜，这在无形中加强了对农庄的认同。

这种认同，会关联到农庄附加产品尚，比如农庄里的蔬菜、瓜果、小动物、游乐和体验项目等等。

农庄本身位于远离城市喧嚣的山间田野，优越的自然环境让人心境开朗、精神振奋，在人心情大好的时候，冲动购买的欲望也远远大于菜市场、小区。

如何制造“冲动消费”?

首先，要善于运用大众“喜欢占便宜”的心理。在农场用餐的时候可以把自制的营养健康不贵但很精致的豆酱、自产的圣女果送给客人，并告知是农场自产，喜欢可以购买。善用大众喜欢占便宜的心理，让“试吃”“试用”成为“冲动消费”的敲门砖，这也叫做欲擒故纵。

其次，让客户亲自体验建立信任。比起打广告自吹自擂的，人们更愿意相信自己看到的和亲身体验的，了解到这一点后，农庄要在种养格局、过程、比例、品质、搭配方面下功夫，另一方面要在田园里建设引爆点，比如乡村动物园、农田迷宫，让消费者在新奇、好奇的刺激下，参与体验生产过程，在这一过程中建立信任，制造“冲动消费”自然不在话下。

最后，从农庄设计角来说要独用环境艺术来引导 “情景消费”。宛若相对于喧嚣的城市来讲农庄宛如世外桃源般，不论是装饰设计或是硬件设施设备，皆具独特创意风格，置身于这片美丽的庄园心旷神怡。

在这样的环境烘托下，消费者便对农庄有了干净、淳朴、自然，信服了农庄提供的蔬菜是纯天然无公害的，他就被周边的环境绑架了，他就极易在这种环境下购买也许并不需要买的东西。

台湾休闲农业做得比较成功成功，很重要的一条就是“情景消费”。台湾的农场不仅风景宜人，还有划分了功能分区：采果区、烤肉区、动物昆虫区、农耕体验区等区域。而且，他们还非常注重游客的亲自参与互动，喂牛、插秧、烤地瓜、品酒、挤奶，游客有得玩，融得进，乐得起。这样一方面创造了供游客实际消费的机会，另一方面又激发了游客消费的欲望。游客在休闲农场里能心情放松、获得知识、也锻炼了身体，所以他们更愿意再次参与并且为此买单。

所以农庄消费已经进入“场景时代”。人们不仅为了观赏游玩的乐趣，更重要的是想获得心理和精神上的满足。当心理和精神得到双重满足的时候，消费自然不在话下，产生的价值也是我们难以想象的，并且这种消费的欲望延伸到商业领域，便会引发更多不同的消费市场。